Guía
Cómo poner el precio de MercadoLibre sin perder margen
Publicar en MercadoLibre el mismo precio que en tu tienda es regalar margen sin haberlo decidido. Cómo pensar la diferencia y cómo automatizarla para que no haya que recalcular a mano en cada cambio.
El precio de tu tienda y el de MercadoLibre casi nunca deberían ser el mismo número. MercadoLibre cobra una comisión por venta que depende de la categoría y del tipo de publicación, y en buena parte de los casos el envío también lo termina pagando el vendedor. Publicar el mismo precio es publicar con menos margen sin haber tomado esa decisión.
La cuenta hay que hacerla una vez. Lo que no hay que hacer es rehacerla a mano cada vez que cambia un costo, que es donde el esquema se cae: se actualizan los precios de la tienda, se olvidan los de MercadoLibre, y durante tres semanas se vende con el margen viejo.
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Averiguá tu comisión real, por categoría
No es un número único. Depende de la categoría y del tipo de publicación —clásica o premium—, y en la premium el comprador paga en cuotas que también tienen su costo. MercadoLibre lo publica y lo muestra al crear la publicación. Anotalo por categoría, porque la diferencia entre dos rubros puede ser de varios puntos.
Ojo con esto
No tomes un porcentaje de un artículo de blog ni de una guía como ésta: cambia, y cambia por categoría. Miralo en tu propia cuenta, que es la única fuente que te sirve.
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Sumá el envío que vas a absorber
A partir de cierto monto el envío corre por cuenta del vendedor. Si tu producto está cerca de ese umbral, el costo del envío entra en el precio o el margen se lo come entero. Es la variable que más sorprende a quien viene de vender sólo en su tienda.
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Elegí la forma de la regla, no sólo el número
Hay tres maneras de expresar la diferencia y no son equivalentes. Un margen porcentual acompaña al precio y sirve cuando la comisión es proporcional. Un monto fijo sirve para cubrir un costo que no escala, como el envío. Un multiplicador es cómodo para listas mayoristas. Lo que conviene es elegir la que representa tu costo real, y no la que da un número lindo.
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Redondeá
$45.885 no es un precio. Un número así se lee como generado por una máquina y resta en un lugar donde la confianza ya es escasa. Redondear a $100 —o a $10 en productos baratos— cuesta nada y cambia cómo se ve la publicación.
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Que la regla se aplique siempre, no sólo al publicar
Es el punto que hace la diferencia entre resolver el problema y postergarlo. Si la regla se aplica una vez al crear la publicación, el primer cambio de precio en tu tienda ya rompe la relación. Tiene que aplicarse también en cada sincronización posterior, para que subir un precio en tu tienda actualice el de MercadoLibre con el margen puesto.
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Una regla por conexión, y varias conviviendo
Si vendés en más de un sitio de MercadoLibre, o manejás la tienda de un cliente además de la tuya, el margen no es el mismo en todos lados. Las reglas viven en tu cuenta y cada conexión elige la suya, así que la misma regla puede servir a varias conexiones y cada conexión puede usar una distinta.
Lo que esto no resuelve
- Una regla de precio no reemplaza saber tu costo. Si el margen de tu tienda ya es ajustado, ninguna fórmula lo va a arreglar: lo que hace es evitar que MercadoLibre te lo coma sin que te enteres.
- Las promociones y los descuentos de MercadoLibre se administran en MercadoLibre. La regla define el precio de lista que se publica, no las campañas de la plataforma.
Preguntas
Sobre esta guía
¿Puedo tener un margen distinto por categoría?
Sí. Además del margen general de la conexión, una regla puede tener alcance por categoría de MercadoLibre, que es donde la comisión efectivamente cambia. Es lo que evita usar el margen del rubro más caro para todo el catálogo.
¿Qué pasa si cambio la regla con productos ya publicados?
El precio nuevo se aplica en la siguiente sincronización de esos productos. No hay que volver a publicar nada ni tocarlos uno por uno.
¿Y si quiero un precio distinto para un producto puntual?
La regla es el default, no una camisa de fuerza: el precio de una publicación se puede fijar a mano desde MercadoLibre. Tené en cuenta que si esa conexión sincroniza precio en ese sentido, la próxima pasada lo va a volver a calcular — para un caso puntual conviene sacarlo del alcance de la regla.
Cómo está hecho, en detalle:
Probalo con tu catálogo
Conectá una tienda y una cuenta de MercadoLibre, publicá un producto y mirá cómo queda del otro lado antes de mover el resto.